谁的青春不迷茫
没接触过家具行业的申国红,和普遍的消费者一样,对舒达的第一印象是:用几千甚至几万买一张床垫,有人买吗?这些人是有钱没处花吧!
谁的青春不迷茫
初入舒达,同事们给他传授了许多关于睡眠的专业知识以及销售技巧。但因自己没有从事过销售缺乏自信的申国红总是不在状态。跟客户介绍产品,有时连话都理不清,尤其当客户问一些专业的问题时,多数都是老员工帮忙解围。也许是方法不对,又或是心理作祟,在舒达的前三个月他开的单屈指可数,在业绩与心理的双重压力下,他感觉度日如年,慢慢地对自己失去了信心。就在他准备放弃的时候,贵阳经销商李鳗鼓励他参加舒达的「雏鹰计划」培训。再试一试!
转变心态 重振旗鼓
抱着重新起飞的心态,申国红在培训过程中非常积极,课堂上总是能看到他踊跃发言的活跃身影;课后,他不是围着老师请教,就与队友场景演练。培训学院的老师对他的进步都感到极其欣慰。国红表示这次培训让他获益匪浅,除了系统的专业知识,也让自己对品牌有了重新的认识和定位。“舒达做的是健康睡眠,而我要做好每一个人的健康睡眠顾问,而不是只是单纯地卖床垫。只有对品牌有信心,跟客户讲解起来才有足够的自信,用专业的知识去说服客户,客户也才会信任你。”
坚持的下一秒会发生奇迹
还好申国红没有放弃自己,不然舒达就少了一位销售精英。
培训回来的第一个月,在90天的跟进中,申国红是同期培训班内第一个开单的成员,个人目标达成率超177%。同时作为培训班的小组长,他带领着小组成员提前完成90天的任务目标。对于培训后的蜕变,国红心怀感激。感激培训老师的辛苦付出,感激李总给的珍贵机会,感激贵阳舒达伙伴们的支持,感激客户给予自己的信任,最后感激自己没有放弃自己。
迷茫的青春,需要一次蜕变!
本文撰稿:钟雨薇
《舒达·英雄榜》系列
总策划:冉小楚
采访:冉小楚、余利韧、范也、钟雨薇
编辑排版:钟雨薇
舒达·英雄榜
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