国外打工归来,他如何带着农村大爷大妈把生意做到海外

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鄄城县大埝乡西部的一个小村庄，在这里，常住人口已不如往昔的一半。10多年前，跟村里其他年轻人一样，高中毕业后的常保如选择了去国外打工。两年多前，在更多的人逃离乡村时，在国外打工的他却回到了家乡，开了网店，办了工厂。

我就招“啥也不能干”的

在村子西头，只剩下一个“厂”字的蓝色广告牌在寒风中凌乱飘着，这就是常保如宫灯及家居产品生产的大本营。

阳光透过白色塑料墙洒在一位老人身上，他低着头，一直专注组装手里的宫灯木头配件。迷彩帽，红皮围裙，一部老年人手机，就是这位老人上班的标配。

老人名叫任保银，年近六旬。多年前脑中风后，他便丧失了劳动力，说话也没法像以前一样，本就艰难的生活雪上加霜，成了村里的贫困户。转机发生在一年多前，无处可去，在众人眼里“啥也不能干”的任大爷却被常保如招到麾下，成了作坊里的一名工人，之后他还把老伴也带了过来。老两口如今每月能有一笔几千元的收入补贴生活。

“咱想着乡里乡亲，能帮一把是一把吧。”今年33岁的常保如腼腆一笑。之前，从新加坡打工的他年薪10多万元。2015年，因为思念家乡的父母妻儿，他毅然辞去工作，回家琢磨着开网店。

大埝乡所在的鄄城，是中国的“人发”之都，据当地人介绍，全县一半以上的人从事假发行业，常保如想到了另辟蹊径。从鄄城往南近百多公里外的曹县，以生产表演服装而出名，他琢磨着从影视拍摄道具切入。

有一天他突然想到电视剧里常出现的宫灯在当地很少有人做，而父亲本就是一位几十年的乡村木匠，于是爷俩买来宫灯，照葫芦画瓢，谁想做出来成品“越看越好看”。46天后，常保如注册了公司，两个月后在淘宝上和1688上开了网店，准备规模化发展。

那时，诺大的村子，一半多的人已搬离，留下的多是年迈的老人和看孩子的女人。或是没有劳动力，或是没有完整时间，没有收入的乡亲们，平日里多是聚在一起靠聊天打发漫长日子。

在创业初期，本就受限于业务规模和资金，常保如索性直接把作坊建在了家里。他介绍，老人一样能做好宫灯，他们闲时可来做工，农忙时要干农活，都不耽误。

如今在他的几百平米的作坊里，聚集了十几位老师傅，平均年龄在50岁以上，年纪大的有60多岁，平均每位工人每个月能有两千到三千元收入。

1500元“教学投资”

不懂网络的父亲起初并不看好在网上卖宫灯，看不见摸不着的，谁信呢？但看到产品上网后，平均一天能收到几个订单，父子俩及工人们更有了干劲。

在随后的生产操作中，最初阶段实际上并不顺利，木头有一点间隙不行，工艺、尺寸稍有差池也不行，常保如最初试验的宫灯不是出现裂缝就是变形，以失败告终。前后折腾了近半年时间，从外地运来木材，又经过烘干等多次试验，解决了原料质量问题。

可就在生产销售步入正轨一段时间后常保如发现，宫灯手工制作时间成本太高，一位师傅平均一天制作5个宫灯已是极限，加上喷漆等步骤，平均单个产品耗时长。批量生产虽能压缩时间成本，但是带来的库存风险也与之增加。

市场的需求不稳定，多的时候一天30多个订单，老师傅们加班加点赶制；但是少的时候，堆着的产品卖不出去，量上不去发展慢资金周转更是问题。2016年，他扩展品类，推出手缝榻榻米坐垫、床垫等产品，降低单一产品带来的风险。

一直对自己有些吝啬，连一台办公电脑、一个相机都不给自己买的常保如，产品拍摄工作都是用手机完成。但扩展品类后的他却在“教学投资”上，花1500元钱买来十多个样品，让工人们学习缝制。

随着产品调整，常保如又增招了3个工人，同时还改进了设备。工人们也逐渐熟悉了宫灯制作和手缝垫程序，效率提高，作坊实行宫灯与家居缝制垫多次小批量交替生产模式。

除了基于当时扩展品类招工需要，对于“教学投资”，他也有自己的“小算盘”：用心教会他们，乡亲有了收入，也是为店铺以后长期规模化发展做铺垫。

打洋工舒服，但守着乡亲们高兴

村里人少，订单也没那么大，可是又不能耽误买家收货，每天中午11点将成品打包装车，掐着点运到县城物流点，是常保如两年来的必备工作。

穿过相对狭窄的村西那条田间小路，车子驶入宽阔平坦的道路，“这条创业路怎么说呢，难是难了些。”与发货时间赛跑的他，也发出这样的感慨。

在位于县城的一处门头兼做仓库办公点内，一个凳子一张办公桌，就是常保如的临时办公地。没有电脑，他一手拿着手机一手握着笔，翻看负责网店的弟弟发过来的地址信息，手写发货订单。仓库内靠墙两侧本来存放了满满的两摞产品，直到房顶，双11当天及接下来几天，店铺卖出了三分之一的货，为日常销量的3倍。

守着一帮大爷大妈创业，进料、生产、制作、打包、发货，事事亲为，常保如也开玩笑讲一定要比的话，还是以前打洋工的日子更舒服些。而且以目前的条件，他有时候还觉得给工人开出的待遇并不高。

可是他也欣慰“总比闲着好，慢慢来吧。”他不后悔选这条路，因为可以守着家人为自己的小日子努力，而且看着乡亲们有了收入，心里也高兴。

目前店铺已能带来利润，相较起步时，生活已有了很大改观。对于未来，他希望在资金相对不紧张时，进一步扩大规模，改善生产条件，和更多的乡亲们一起研究升级产品，增加收入。

曾不信网络的老父亲做梦也没想到，如今自家作坊里的产品还能卖到日本、韩国。常保如梦想着有一天能带着老父亲到国外看看，说不定哪一个房间里，正挂着自家作坊生产出来的宫灯。

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