床垫卖得比车贵 十几万价位的卖得也挺好

一辆十几万元的轿车很常见，一张床垫也卖出如此高价就要让人咂舌了。最近，记者发现南京市场上出现了售价高达18万元的床垫，经过调查发现，目前市场上销售的床垫，价格从几百元到十万元不等，而且，很多品牌都有几万、十几万的产品。如此昂贵的床垫，真的物有所值吗？

　　万元床垫层出不穷

　　近日，记者在红星美凯龙卡子门店看到，一家号称德国进口床垫的代勒床垫展厅里摆放着一款“高大上”床垫，营业员称这款床垫是镇店之宝，售价18万。从外观上看，这款床垫并没有什么特别之处，淡紫色，左右分区。当记者询问为什么卖如此高价时，营业员解释说：“这是一款德国原装进口的床垫，在德国有很多年的历史，环保舒适0甲醛，而且还能电动遥控。”见记者似懂非懂，这名营业员继续说：“代勒是一个世界著名的床垫品牌。就像那些名牌包包，名牌服饰，动辄上万，甚至上十万，卖的还不是牌子。”

　　记者了解到，市场上万元以上的床垫并不稀罕。比如丝涟床垫两三万元的产品比比皆是，国产的慕思床垫也有卖八九万的，大自然棕纤维床垫的价格也有卖到两三万元的，还有一些商家打出了除螨、防潮、抗衰老等宣传口号，价格自然也不会便宜。

　　买单客户还真不少

　　“这么贵的床垫，只有‘土豪’才会买吧？”一位消费者听说一张床垫售价十几万元后惊呼，“床垫每天都要用，又不是黄金做的，怎么都不值这个价吧？”

　　不过，愿意掏钱买单的客户也不在少数，据德国代勒店家介绍，售价两三万元左右的床垫平均一个礼拜能卖出三张。而作为国内的知名品牌，慕思的营业员告诉记者：“我们的床垫质量和进口的差距很小，而且长时间积攒的口碑还不错，所以销量不错。”

　　“天价床垫本身是种噱头，目的是让消费者认为这是个高端品牌，从而拉动其他产品的出货量。此外，天价床垫有人买，证明它迎合了部分消费者的需求。”从事床垫行业多年的张先生说，“而且，同价位的床垫，进口的要比国产的更好卖。”

　　天价实为制造卖点

　　“这是商家专门针对部分人群推出的营销策略，也是奢侈品一贯的高价营销策略，他们的目的是为了制造卖点、热点，不在乎卖不卖得出去。”江苏省消协装饰监督站站长龚庭喜表示。“有人花100元买个背包，也有人花10万元买爱马仕。有人戴几百元的手表，也有人买二三十万的百达翡丽。天价床垫之所以存在，是因为它满足了购买者的某种诉求。但是天价床垫必须做到品质优良、物有所值，可别像达芬奇家具被曝光是‘假洋品牌’，断送企业的前程。”

　　南京医科大学第二附属医院骨科黄主任介绍，千万不要相信床垫有治疗作用，脊椎不舒服一定要就医。不过，评价一款床垫的好坏其实很简单，不管哪种姿势躺在床垫上，脊柱只要能保持平直舒展就行。此外，太硬太软的床垫都对脊椎不好。黄主任强调：“柔软的席梦思床，睡上去腰部、臀部会有下沉感；过硬的床垫会硌到骨头。”

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