会员开心之【主题活动机制】

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主题活动有两大类：销售类和情感类

1、销售类

新品促销主题：新品鉴赏会

库存促销主题：店铺形象整改前清仓

节日促销主题：五一、七夕等

活动促销主题：店庆活动

2、情感类

俱乐部主题：摄影活动、春游活动

专题讲座主题：商务礼仪、着装形象专题

专题活动主题：亲子互动

主题活动执行流程

目标设定：

目标决定结果，取其上者得其中！设定活动总目标，时段目标、组别目标、个人目标

规划方案：

设计活动主题、促销活动方案、执行时间、激励方案、以及详细的方案执行流程。

货品储备：

根据销售目标，确定卖场SKU宽度与深度，从去年同期品类销售占比做参考，配备各品类的比率，主推款式码数齐全，内搭就近试衣间，模特展示主推款，正挂码齐量大，侧挂便于搭配，中岛能够跑量。

物料准备：

邀约礼品、活动当天活动物料、活动氛围布置物料准备，列出清单明细

人员分组：

活动前期

电话预约组、VIP拜访组、节目组

活动当日

销售组、接待组、礼仪组、仓库组、收银组、卫生组、礼品组、协调组

VIP邀约：

每日设定邀约设定目标，并且规划每日拜访路，管理同事要在内部群里跟进每日拜访结果相片回传，每日晚间定时开会总结，分享心得，彼此鼓励，在邀约前，话术、场景进行模拟演练，邀约物料准备充足。

活动动员：

开业前一天总动员，召开动员大会，鼓舞士气

活动总结：

活动结束后，对各环节和流程做总结，为下一次改进提炼经验。

第四种悲哀：

我们的眼睛，

只有一种角度。