攀枝花床垫销售组

攀枝花“拔丝糕”走红,背后原因竟然是......

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最近一段时间

大家路过竹湖园附近时会发现

无论任何时间段

总能看见一家店被里三层外三层的排队人群包围着

他们都是在等待新鲜出炉的拔丝蛋糕

这拔丝蛋糕到底有什么魔力,能每天上演“排队等蛋糕”的场景,类似的蛋糕店遍地都是,为什么这家这么火?我们的记者随后展开了调查。


这家店名为“拔丝糕,记者来到这里的时候是早上的十点钟,就已经被眼前的景象吓了一跳,排队购买的市民几乎挤满了人行道。


在受访的市民中,有排了四十分钟的有排了一个多小时的甚至排队两个小时以上的也大有人在

自从10月19日开业以来,几乎每天都有这么多人排队。


老板说:

拔丝糕是他和台湾一家企业交流后自己研发出来的,这家店也是攀枝花的总店,之所以能吸引这么多消费者前来购买,他认为是拔丝糕迎合了大众的口味。

它的口感有韧性,不像蛋糕,也不像面包,口感也不怎么甜,但是吃起来有嚼劲,有脆性、有韧性。加上杏仁,鸡蛋里面不加盐,不加一滴水,就是鸡蛋、肉松、面粉加了杏仁

记者观察到,拔丝糕店面并不大,在醒目的位置张贴着“买二送一”、“每人限购8盒”、“一盒十五元”等字样。老板介绍,由于店面的局限性,店里只摆放了一台烘焙机器,而一台机器一次能烤制324个拔丝糕,用时12分钟,一盒装8个拔丝糕,能装40盒,假如每位顾客一次性购买8盒,一锅烤炉的拔丝糕只够5位消费者购买,在现场,有不少消费者,一次就购买了上百元钱的拔丝糕。



采访中记者发现,不少前来排队的消费者是第一次来购买,大家都是看着店门口排着长队所以来尝尝鲜。

看着目前店铺销售的拔丝糕供不应求,老板又打算在马路对面开一家分店来满足消费者的需求。

开业一个多月,每天人满为患,拔丝糕为什么有这么大的魅力?

记者采访到了攀枝花学院市场营销学博士、经管学院教师赵冬阳,他对这一现象做出了这样的分析↓↓

攀枝花学院经管学院教师赵冬阳

它排这么长的队,可能第一个由于它的生产、供给方面不足,这个需求相当大,这样就造成排队现象很严重;另外这里可能还有一种叫做饥饿营销的问题存在。


所谓“饥饿营销”就是商家宁可让消费者等着,也不愿让队伍消失,从心理学角度来说,消费者或多或少都有围观心里,当看到一大堆人围在一家店前,自然就起了好奇心。

记者:湛璐霜 姜双庆 刘海伦(实习)

本文编辑:杨谨荣

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