一人“撬动”千万移动数据，她为金融机构提供新型风控支撑服务，获千万A轮投资

记者前面的蒋妍君头发简单地扎起，几缕碎发从额头散下，在1个多小时的采访中，她大部分都呈现出一种“应战”的姿态，偶尔问及一些私人的问题，才会不经意地流露出放松的神情。

自南开大学国际经济专业毕业后，蒋妍君已在金融行业浸润十多年。2014年，余额宝等互联网金融的兴起让蒋妍君看到了机会，虽然市场一片沸腾，但在蒋妍君这个“老金融人”看来，余额宝本质上还是传统金融的玩法。如何用互联网的方式服务传统金融行业，实现真正的互联网+金融？蒋妍君瞄准了外部数据的金融风控支撑服务。

▲ 享宇金服团队

2014年初，蒋妍君正式成立享宇金服，以移动运营商的底层数据切入金融风控支撑服务，经过两年多的发展，享宇金服已搭建了移动金融、农村金融、享宇企业征信、银行咨询服务四大版块。

其中，移动金融版块的代表产品移动手机贷注册用户达97万，日均注册用户超3000多人，服务数十家金融机构。

2016年1月，享宇金服获玖镐资本的1160万元A轮投资。

虽然看好外部数据做风控的可能性，但创业伊始，蒋妍君却面临着外部数据的选择问题。

彼时BAT拥有海量的用户数据，但三家都开始进行金融领域的相关布局，蒋妍君知道自己作为“没人没钱没背景”的创业公司，很难参与BAT的游戏中。除了BAT，中国集中度最高的个人数据源在哪里？

“其实就是通信运营商。”蒋妍君表示。但在此之前，从来没有哪家公司利用运营商的数据做风控，能不能做成，蒋妍君心里并没有底。

因此，她把公司业务分为两块，大部分人员做传统的金融咨询业务，以维持公司的基本运转，蒋妍君一个人单枪匹马去“啃”运营商这块硬骨头。

囿于个人力量有限，蒋妍君决定以“单点突破”的方式推进，优先考虑用户覆盖率在全国排名靠前的通信运营商，加上蒋妍君本身就是四川攀枝花人，四川移动成了最好的选择。

▲ 享宇金服蒋妍君

转机来自于四川移动一次关于内部风险管理的咨询项目，凭借公司的咨询经验，享宇金服团队最终中标。多次交流再加上四川移动也有金融方面的尝试性布局，利用运营商的外部数据做风控支撑服务的缺口就此打开，“我们最终都是要实现数据价值的最大化，运营商这边可以跟金融机构分享利润。”蒋妍君如此解释打动四川移动的原因。

在用户的授权下，享宇金服将自己开发的风控模型嵌入移动的用户数据中，通过对通话时长等行为的分析，判断用户的稳定性，以此为金融机构提供金融风控支撑服务。

至此，享宇金服的整个业务逻辑已经跑通，蒋妍君开始将全部人力都抽调过来进行该业务的推广研发。

目前，享宇金服已与四川移动、广东移动两家运营商签订了合作，辐射千万级移动数据。

虽然以移动运营商的底层数据打开风控支撑服务的缺口，但在蒋妍君的计划中，公司要做的远不仅于此。

“我们最开始做业务设计的时候定位是金融服务外包，所以在移动金融这个领域，我们是想做一些金融业务流程的承接。”后端的放贷需要有金融资质，但前端的引流、风控支撑服务却可以通过互联网的方式进行。

由此，享宇金服上线了移动手机贷App，只要具有移动电话卡，且为成年用户，就可以在线申请贷款。从注册到贷款，最快两分钟便可完成。但是，移动手机贷只是为金融机构和用户提供连接平台，所有的放款主体均为持牌金融机构。

针对电信欺诈现象，蒋妍君在移动手机贷上设计了很多考核关卡，进行层层把控，从运营商端到银行端都有严格的校验保证匹配，最大程度保证用户的隐私安全。2016年9月份，移动手机贷通过了由中国信息通信研究院推行的关于数据流通合规性试点测试认证，成为国内首个通过国家相关部门进行数据流通合规性认证的商业化应用。

▲ 享宇金服团队

在这块业务上，享宇金服主要通过抽佣的方式获取服务费，数额在金融机构放贷金额的1%到2%之间。

同时，蒋妍君重新捡起了最初支撑公司运作的咨询业务，“因为我们的服务对象就是金融机构，一些小型的金融机构对体系化、流程化甚至人员管理方面还是有咨询的需求。”

也是在提供咨询的过程中，蒋妍君发现大量的农商、农信等小型金融机构风控能力差，“能不能把咨询业务做一个针对农村金融机构的互联网产品？”由此蒋妍君开始了汇智信的研发。该产品类似企业SaaS平台，为农村金融机构和中小银行提供信贷引擎服务。

手中掌握大量数据之后，在蒋妍君看来，未来开展征信业务是水到渠成的事情。

目前，享宇金服团队大约有130多人，盈利模式主要通过向金融机构收取佣金和服务费用。