作者：魏无忌 来源：每夜读书会（meiyedushuhui）
近两年，总有各种星级酒店被爆出不换床单、不擦马桶，其中不乏五星级酒店，花大价钱住五星级都有问题，出门在外还能住哪？
就在这时，我了解到了一家公司，他们家从三张气垫床起家，到现在已经有320家“旅馆”，遍及全球190多个国家，市值高达310亿美元，还被认为是“杀死酒店”颠覆行业的公司。
这家公司就是Airbnb，它还有个中文名字——爱彼迎。
虽然，爱彼迎现在很牛，可刚开始的时候一直不被看好，三位既没钱、又没背景，也没学历的创始人，还真不是一般的落魄。
布莱恩·切斯基，是一个犹太人，也是Airbnb的创始人兼CEO。
1981年，出生在纽约郊区的一个普通家庭。全世界人都知道犹太人会爱学习会做生意，但布莱恩却不爱创业，爱艺术。
2004年，布莱恩从罗德岛艺术学院一毕业就失业,家里人都觉着他没什么出息，一定会回老家做一份卖医疗保险的工作。
但他并没有，在洛杉矶找到一份设计师的工作，每天上班时间画画图纸，下班后打打游戏，过的如鱼得水，一做就三年。
直到2007年的一天，布莱恩接到一通来自大学好友乔·盖比（Joe Gebbia）的电话，电话中乔说“世界这么大，待洛杉矶干嘛，来旧金山和我一起创业吧！”
不知怎的，布莱恩被电话那头诱惑住了，什么都没问就辞职，带着1000美元全部家当跑到旧金山投奔乔。
谁曾想，刚来没多久乔的公司就破产了，他的全部身家也只有1000美元。
俩人为了节约生活成本就住进了一间公寓，不幸的事总是接踵而至，房东也坐地起价将房租涨到1200美元。
失业，加上房租涨价，两人眼看就要流落街头了，只能像热锅上的蚂蚁一般，猛找赚钱项目。
他们创业的原因就是这么简单粗暴，再不想辙赚钱就得睡大街了。
可俩人穷的都只剩一间房了，却还没想着出去打工，而是要继续创业。
正好，美国工业设计协会将会在旧金山开始举行，各大酒店都被预定到爆满，很多人找不到住处。
既然这样，他们就想着为什么不把房子共享出去，收取费用呢？可他们房里只有3张床，还都是充气的。
只有这么些资源，布莱恩只好打出”充气床+早餐“广告，开了个同名网站招租，没想到还真有人租，一来就3个，收到240美元的报酬。
处理住户与住户的关系之外，比莱恩和乔还跟着3个房客参加了设计大会，短短几天就成了极好的朋友。
布莱恩意识到，友谊原来可以在这么短的时间内就达成，为什么不把这个当成一个真正的项目，做成一个平台呢？有房子的人将房子分享给需要房子的人，重要的是还能多交个朋友。
2008年，布莱恩和乔找来之前的租客奈特·布莱卡斯亚克（Nathan Blecharczyk），共同完善了Airbnb的第一个版本。
虽然，只有搜索、支付和评价三个基本功能，但暂时实现了线上付费预定房间目的。
理想有多丰满，现实就有多骨感。
Airbnb上线后，并没有大受欢迎，2008年的SXSW大会预计有上万人参会，但网站上只收到1位顾客，预计有五万人参会的会议，也只收到80个订单。
为了能够继续运营下去，他们到处找投资人，但每次都被拒绝的体无完肤，甚至还会被嘲笑。
后来，终于有一家VC愿意见见他们，三个年轻人以为只要理念好，网站好就能拿到融资，但关键时刻，服务器居然宕机了，愿望也随之落空。
就这样，三人从一无所有，奋斗到负债累累，眼看月底到了，房租又该交了，他们只能做点来钱快的项目。
当时，美国总统竞选正搞的如火如荼，奥巴马和麦凯恩不相上下。
仨小伙就决定批发一些早餐燕麦片，制作一批印有两位总统人物卡通头像纪念版的盒子。
为了节约成本，每天晚上开车到很远的超市买的1美元1盒的燕麦片，纸盒封面都是托关系找的学弟，只印了1000张。几个笨手笨脚大男人天天蹲在家里粘纸盒，粘一个坏一个，近一半都被粘坏了。
同样是大学生创业，人家扎克伯格几个月就火遍全国，而自己只能蹲厨房粘纸盒维持运营，布莱恩十分沮丧。
谁曾想，他们搞的这个限量版燕麦片火了，在ebay上卖到30美元，甚至被卖到350美元一盒。
就这样，他们大捞一笔，净赚37000美元，还清了所有债务。
为了能继续运营网站，他们依旧节衣缩食的为梦想而努力。
2008年年底，仨人终于坚持不住想要放弃了。
但，有人建议他们去见一下“硅谷教父”保罗·格雷厄姆，说不定会拿到投资。
既然还没放弃，仨人就抱着最后的希望去见了保罗·格雷姆。
然而，聊了还没十分钟，就差点被轰出来。
就在他们准备离开时，投资人看到了他们手上提的限量版早餐盒，就多问了两句，原来红极一时的奥巴马早餐盒就出自这仨小伙之手，整个态度都变了“虽然觉着主意很糟糕，但如果你能说服人们40美元购买燕麦，就可以做。”
而后，保罗·格雷厄姆邀请他们参加了孵化培训，给了他们20000美元的资金，还帮网站改名为Airbnb，并进行了一些列指导。
让人喜欢很容易，让人爱上却很难，不要期望用户疯狂增长到百万级，也不要望百万人同时使用，只要100个人足够热爱Airbnb就很棒了。
所以，他们将所有的精力都投入到了优化产品上，花了整整4个月的时间，每天起早贪黑的去纽约房东最聚集的地段，挨家挨户拜访，了解最刚性的需求，立志打造一波真正爱Airbnb的脑残粉。
在拜访中，创始人们发现，不少房子看起来都很不错，但是房东们大多没有产品观念，随手拍两张照片就发网站上了，根本无法展现房子真正的“实力”。
于是，他们自己请了专业的摄影师，去帮房东拍好看的照片，费用从佣金的利润部分扣除。
付出果然有回报，仅仅一周的时间，纽约该区域的订单量翻了一番，该月总收入增加了一倍。
之后，他们在世界各地重要城市如法炮制，业绩也突飞猛进。
谁曾想，Airbnb也成了全球摄影师兼职重要的平台，数以万亿的摄影师都以从这里赚取外快。
美国当时有一个叫Craigslist的网站很受欢迎，功能就类似于我们常用的58同城等平台，上面有跟多与短租相关的信息，用户量远远大于Airbnb。
鉴于此，Airbnb允许房东在两个平台上同时发房源，同时设置了直接跳转Craigslis的程序。
这样，Airbnb凭借优质房源，通过“美国58同城”获得了大量的潜在用户，势如破竹，收入暴涨，从每周200美元涨到每周4500美元。
从2009开始，Airbnb的的房主在世界上呈现大幅增长，、信用等方面的问题，但是不断涌入的用户验证了他们的商业模式。
若从总床位来算，Airbnb依然相当于世界第五大连锁酒店，2017估值达310亿美元，三位80后都已是亿万富翁。
布莱恩曾说过“开始创业的时候没觉着成功真的太遥远了，成功人士离自己很远……但后来明白了，这世上任何一个人都可能成功。最重要的不是有多好的想法，而是坚持不懈的做了什么。”
如果没有三位创始人笨拙的坚持，也就没有今天的爱彼迎。