1.
小明是个普通的姑娘。
刚大学毕业一年的她,还没脱掉学校的稚气,便匆匆想赶上社会的现实。伴着朋友圈里鼓吹女人就要活得漂亮的鸡汤,她已经连续七个月在家里资助的情况下月光了。
更麻烦的是她上个月从董姐那里拿的货,一件也没卖出去。
董姐是小明买煎饼果子时认识的新朋友。小明看到董姐活得滋润,一支口红就是她半个月的生活费。
后来才发现董姐是做微商的,便难耐诱惑要了十盒面膜来卖。
古人云:我就蹭蹭不进去。
小明还真就一盒也没卖出去,她对自己和微商都充满了质疑。
“我TM到底还行不行!”
2.
小明羞答答的董姐家里。
“你终于来了,还挺能沉得住气!”董姐盯着手机,看到刚进门的小明,不慌不忙的说。
“董姐,那些面膜,我真的卖不出去!”
“叫我董小姐吧。”
“喔,董小姐。”
出租屋里放着音乐,宋胖子沙哑的声音唱着。
董小姐,你熄灭了烟,谈起价钱。
3.
“小明啊,微商可不是件容易的事。姐姐今天就带你上船!”
董小姐说到这里,小明的脸庞掠过一阵娇羞。心想这姐姐还是位老司机。
“岸的对面就是一座金山,微商的妙处正在于,上了船才能看到金山,懂得引导别人上船才能摸得到金山。”
董小姐真不是一个没有故事的女同学。
“董小姐,我想上船,请带我上船!”小明已经迫不及待。
“想要做好微商,你首先得弄明白什么是微商?它的优势在哪里?微商适合卖什么?”
董小姐发出连珠炮,甚是咄咄逼人。
“董小姐,你说慢点,我有点晕。”
“你这叫晕船,习惯就好了!”
4.
董小姐打开微信朋友圈。
“自从移动社交巨无霸产品微信兴起之后,朋友圈逐渐热闹起来,出现一大批在朋友圈卖货的人,这种时期被称为微商的红利期。”
董小姐刷了一个朋友圈,面膜、神皂、无钢圈内衣、理疗内裤、玻尿酸避孕套、印度神油、西藏玛咖……一个琳琅满目的微商世界呈现在小明眼前。
“尝到甜头之后,一大波产品蜂拥加入微商大军。这些产品调性还蛮统一,化妆品和营养保健品是主力。它们都有一个共同的特点,品牌模糊、价格不可估。”
董小姐说到这里,小明有些困惑。
“说白了,就是要有暴利的空间!”董小姐继续举一反三,举重若轻举案齐眉举栗子。
“你在朋友圈见过卖海尔冰箱和小米手机的吗?见过卖大豆小米的吗?甚至在面膜界,没有一家是卖美即面膜的。”
“那为什么还有人从微商买东西?”
小明以前就对这一点很纳闷,但是看到别人赚钱并没多想。
5.
“前面风有点紧,你坐好咯,这是在船上的第一个风浪。”董小姐捋了捋头发,双眼注视着小明,像一位老水手对小水手的教导爱护。
“在我们微商界,其实买的根本不如卖的多!新产品出来,上层的营销团队所追求的目标根本不是更多的人用,而是更多的人在卖!”
小明神经紧绷,仿佛听见不断的声音传来:坐稳咯!坐稳咯!
“所以,微商从来不会在产品上精益求精,甚至不做任何渠道的宣传,只是在朋友圈大张旗鼓而又悄悄的活着。”
小明第一次见到董小姐如此散发着知识的光辉。她就是女权中的马丁路德金,微商界的陈安之。
“你以为你是参与者,其实你只是消费者!”
你见过夜晚大海中的闪电吗?你见过正午沙漠里的暴雨吗?这句话就像晴天霹雳打在小明的心头,她的希望瞬间破灭。
你以为你是参与者,其实你只是消费者!(重要的话再说一遍)
小明上一次如此失落,还是报考攀枝花职业技术学院落榜的时候。
“先别叹气!罗曼罗兰说过,世界上只有一种成功的微商,那就是认清真相并依然热爱。”
董小姐微笑着安慰小明,然后指着墙上的一张画报。
“小明,大声读出来对我们年轻人的教导!”
……
“不要低头,王冠会掉。”
6.
白天的大海是阳光和沙滩,夜晚大海只有恐怖和死亡。董小姐和小明站在船头,刚经历过风浪的海面上稍显平静。
董小姐给小明倒了一杯水,这孩子紧张到有点口渴。
“小明,你已经成为一名代理。之前的失败验证了靠卖货给客户,完全是死路一条。这并不是个人能力的问题,而是方向出现了问题!我现在就给你纠正路线。再看看,你现在想到了什么?”
“遵义会议!挽救了红军,挽救了党,挽救了革命!”小明越说越带劲。
“对,地理学的不赖!”董小姐继续说着,“代理的任务,就是要发展更多代理。一生二、二生四、四生八,。”
“卖货都这么难,发展代理不更难嘛?”
“傻孩子。让别人花钱需要无数个理由,可是告诉别人这能赚钱本身就是理由!”
“具体我该怎么做?”
“总的来说,概括为攻心和给招!”
小明已经拿起了纸笔准备做笔记,样子比当年写入党申请书还要真诚。她看着董小姐,目光里满是崇拜。
“现在社会虽然物资上比过去充裕的多,但也正由于物流横流和攀比心,使得每一个都感觉到自己是个穷人,这时你只需要加一把料。”
“什么料?”小明脱口而出。
“女人,要有自己的事业!”
“女人要人格独立、经济独立!”
“不要让男人瞧不起,我们就是自己的女王!”
7.
这三句话像三针强心剂让小明变得振奋,她期待出人头地的那天,接受朋友圈所有好友的跪舔。
哼!今天的你对我爱答不理,明天的我让你高攀不起。真解气!
“这就是攻心。很明显,攻心不是目的,而是铺垫。这时候,咱们就要给招了。”董小姐继续讲着。
“怎么给?”
“钱是人的胆,想让别人跟着你干,就让他们在你身上看到赚钱的前景。”
小明听得入神,董小姐说的动听。
晒旅游!晒包包!晒不用上班依然可以红尘作伴活的潇潇洒洒!
晒红包!晒转账!晒吹着空调吃着西瓜就能度过人世间繁华!
“来,小明!我读一句,你跟我读一句。船马上就要到岸了。”
不要问我,跟我做代理,能挣多少。
当你问这句话的时候,你的思想还停留在给别人打工的阶段。
能挣多少,你得问你自己想挣多少,boss都是很有野心的。
思想决定行动,行动决定收入,收入决定你生活的品质。
你必须调整你的思想,你就是boss,你不是跟我在做,我只是你的仓库,而你是boss…
(本段文字搭配弥撒音乐,效果更佳)
8.
小明读完依然意犹未尽,心里又默背了好几遍。
“董小姐!我可不可以在微博上卖,能够看到的人数更多,不像朋友圈这么封闭,再说我的微信好友也不多。”
小明想出一个点子,。
“糊涂!”董小姐有些嘲讽式的口气对小明说,“你斗得过网红吗?你斗得过段子手吗?同道大叔、天才小熊猫、回忆专用小马甲,你连这些人的汽车尾灯都看不到!”
“喔…”
“咱们这种微商还就得在封闭的社交空间做,必须是微信。微博的社交系统是开放的,也就意味着你被更多的人比较和质疑,这种比较和质疑一旦公开化,你随时完蛋!”
“对对!那些不好的评论不能被别人看到!”
“别看微信是一对多的的方式,可真卖起来那就是一对一。微信好友之间互相不认识,也就无法传播对产品的质疑。一旦发生纠纷,也能拉黑处理。这都是前辈们总结起来的经验,绝无二法。”
“董小姐,这样会不会败人品?”
“很多人都会这么觉得,。过个这关,船就到岸。”
9.
还是董小姐读一句,小明跟着读一句。
有的人27岁买宝马,有的人27岁打游戏。
有的人30岁存款80万,有的人30岁工作都找不到。太多人挑肥拣瘦,嫌工作辛苦,嫌打工没面子,嫌销售卖货丢人,嫌来嫌去,最被嫌弃的是你自己。
脚踏实地不依靠父母,肯干肯吃苦!你想加油、你想更好、没人会阻挡你前进的道路,其实通往成功的路上最大的阻碍就是自己的无知和懒惰。思想决定行动,行动决定收入,收入决定你生活的品质。
掷地有声,声声毁节操。
小明更加振奋,她终于卸下了最后对道德底线的防备。
“小明,我今天对你说的就是以后你对代理说的。至于你以后能不能自己开船,就看你的造化。”
董小姐深情的目光望向小明,满满是自己当年稚嫩的影子。
她知道,小明现在还只是对未来充满希望的水手,但这也正是她的可贵之处。再深的套路,也难抵一腔热血。
“董小姐!再给我来五十盒面膜!”
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