快跟我上船，论如何成为一名伟大的微商？
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1.
小明是个普通的姑娘。
刚大学毕业一年的她，还没脱掉学校的稚气，便匆匆想赶上社会的现实。伴着朋友圈里鼓吹女人就要活得漂亮的鸡汤，她已经连续七个月在家里资助的情况下月光了。
更麻烦的是她上个月从董姐那里拿的货，一件也没卖出去。
董姐是小明买煎饼果子时认识的新朋友。小明看到董姐活得滋润，一支口红就是她半个月的生活费。
后来才发现董姐是做微商的，便难耐诱惑要了十盒面膜来卖。
古人云：我就蹭蹭不进去。
小明还真就一盒也没卖出去，她对自己和微商都充满了质疑。
“我TM到底还行不行！”
2.
小明羞答答的董姐家里。
“你终于来了，还挺能沉得住气！”董姐盯着手机，看到刚进门的小明，不慌不忙的说。
“董姐，那些面膜，我真的卖不出去！”
“叫我董小姐吧。”
“喔，董小姐。”
出租屋里放着音乐，宋胖子沙哑的声音唱着。
董小姐，你熄灭了烟，谈起价钱。
3.
“小明啊，微商可不是件容易的事。姐姐今天就带你上船！”
董小姐说到这里，小明的脸庞掠过一阵娇羞。心想这姐姐还是位老司机。
“岸的对面就是一座金山，微商的妙处正在于，上了船才能看到金山，懂得引导别人上船才能摸得到金山。”
董小姐真不是一个没有故事的女同学。
“董小姐，我想上船，请带我上船！”小明已经迫不及待。
“想要做好微商，你首先得弄明白什么是微商？它的优势在哪里？微商适合卖什么？”
董小姐发出连珠炮，甚是咄咄逼人。
“董小姐，你说慢点，我有点晕。”
“你这叫晕船，习惯就好了！”
4.
董小姐打开微信朋友圈。
“自从移动社交巨无霸产品微信兴起之后，朋友圈逐渐热闹起来，出现一大批在朋友圈卖货的人，这种时期被称为微商的红利期。”
董小姐刷了一个朋友圈，面膜、神皂、无钢圈内衣、理疗内裤、玻尿酸避孕套、印度神油、西藏玛咖……一个琳琅满目的微商世界呈现在小明眼前。
“尝到甜头之后，一大波产品蜂拥加入微商大军。这些产品调性还蛮统一，化妆品和营养保健品是主力。它们都有一个共同的特点，品牌模糊、价格不可估。”
董小姐说到这里，小明有些困惑。
“说白了，就是要有暴利的空间！”董小姐继续举一反三，举重若轻举案齐眉举栗子。
“你在朋友圈见过卖海尔冰箱和小米手机的吗？见过卖大豆小米的吗？甚至在面膜界，没有一家是卖美即面膜的。”
“那为什么还有人从微商买东西？”
小明以前就对这一点很纳闷，但是看到别人赚钱并没多想。
5.
“前面风有点紧，你坐好咯，这是在船上的第一个风浪。”董小姐捋了捋头发，双眼注视着小明，像一位老水手对小水手的教导爱护。
“在我们微商界，其实买的根本不如卖的多！新产品出来，上层的营销团队所追求的目标根本不是更多的人用，而是更多的人在卖！”
小明神经紧绷，仿佛听见不断的声音传来：坐稳咯！坐稳咯！
“所以，微商从来不会在产品上精益求精，甚至不做任何渠道的宣传，只是在朋友圈大张旗鼓而又悄悄的活着。”
小明第一次见到董小姐如此散发着知识的光辉。她就是女权中的马丁路德金，微商界的陈安之。
“你以为你是参与者，其实你只是消费者！”
你见过夜晚大海中的闪电吗？你见过正午沙漠里的暴雨吗？这句话就像晴天霹雳打在小明的心头，她的希望瞬间破灭。
你以为你是参与者，其实你只是消费者！（重要的话再说一遍）
小明上一次如此失落，还是报考攀枝花职业技术学院落榜的时候。
“先别叹气！罗曼罗兰说过，世界上只有一种成功的微商，那就是认清真相并依然热爱。”
董小姐微笑着安慰小明，然后指着墙上的一张画报。
“小明，大声读出来对我们年轻人的教导！”
……
“不要低头，王冠会掉。”
6.
白天的大海是阳光和沙滩，夜晚大海只有恐怖和死亡。董小姐和小明站在船头，刚经历过风浪的海面上稍显平静。
董小姐给小明倒了一杯水，这孩子紧张到有点口渴。
“小明，你已经成为一名代理。之前的失败验证了靠卖货给客户，完全是死路一条。这并不是个人能力的问题，而是方向出现了问题！我现在就给你纠正路线。再看看，你现在想到了什么？”
“遵义会议！挽救了红军，挽救了党，挽救了革命！”小明越说越带劲。
“对，地理学的不赖！”董小姐继续说着，“代理的任务，就是要发展更多代理。一生二、二生四、四生八，。”
“卖货都这么难，发展代理不更难嘛？”
“傻孩子。让别人花钱需要无数个理由，可是告诉别人这能赚钱本身就是理由！”
“具体我该怎么做？”
“总的来说，概括为攻心和给招！”
小明已经拿起了纸笔准备做笔记，样子比当年写入党申请书还要真诚。她看着董小姐，目光里满是崇拜。
“现在社会虽然物资上比过去充裕的多，但也正由于物流横流和攀比心，使得每一个都感觉到自己是个穷人，这时你只需要加一把料。”
“什么料？”小明脱口而出。
“女人，要有自己的事业！”
“女人要人格独立、经济独立！”
“不要让男人瞧不起，我们就是自己的女王！”
7.
这三句话像三针强心剂让小明变得振奋，她期待出人头地的那天，接受朋友圈所有好友的跪舔。
哼！今天的你对我爱答不理，明天的我让你高攀不起。真解气！
“这就是攻心。很明显，攻心不是目的，而是铺垫。这时候，咱们就要给招了。”董小姐继续讲着。
“怎么给？”
“钱是人的胆，想让别人跟着你干，就让他们在你身上看到赚钱的前景。”
小明听得入神，董小姐说的动听。
晒旅游！晒包包！晒不用上班依然可以红尘作伴活的潇潇洒洒！
晒红包！晒转账！晒吹着空调吃着西瓜就能度过人世间繁华！
“来，小明！我读一句，你跟我读一句。船马上就要到岸了。”
不要问我，跟我做代理，能挣多少。
当你问这句话的时候，你的思想还停留在给别人打工的阶段。
能挣多少，你得问你自己想挣多少，boss都是很有野心的。
思想决定行动，行动决定收入，收入决定你生活的品质。
你必须调整你的思想，你就是boss，你不是跟我在做，我只是你的仓库，而你是boss…
（本段文字搭配弥撒音乐，效果更佳）
8.
小明读完依然意犹未尽，心里又默背了好几遍。
“董小姐！我可不可以在微博上卖，能够看到的人数更多，不像朋友圈这么封闭，再说我的微信好友也不多。”
小明想出一个点子，。
“糊涂！”董小姐有些嘲讽式的口气对小明说，“你斗得过网红吗？你斗得过段子手吗？同道大叔、天才小熊猫、回忆专用小马甲，你连这些人的汽车尾灯都看不到！”
“喔…”
“咱们这种微商还就得在封闭的社交空间做，必须是微信。微博的社交系统是开放的，也就意味着你被更多的人比较和质疑，这种比较和质疑一旦公开化，你随时完蛋！”
“对对！那些不好的评论不能被别人看到！”
“别看微信是一对多的的方式，可真卖起来那就是一对一。微信好友之间互相不认识，也就无法传播对产品的质疑。一旦发生纠纷，也能拉黑处理。这都是前辈们总结起来的经验，绝无二法。”
“董小姐，这样会不会败人品？”
“很多人都会这么觉得，。过个这关，船就到岸。”
9.
还是董小姐读一句，小明跟着读一句。
有的人27岁买宝马，有的人27岁打游戏。
有的人30岁存款80万，有的人30岁工作都找不到。太多人挑肥拣瘦,嫌工作辛苦，嫌打工没面子，嫌销售卖货丢人，嫌来嫌去，最被嫌弃的是你自己。
脚踏实地不依靠父母，肯干肯吃苦！你想加油、你想更好、没人会阻挡你前进的道路，其实通往成功的路上最大的阻碍就是自己的无知和懒惰。思想决定行动，行动决定收入，收入决定你生活的品质。
掷地有声，声声毁节操。
小明更加振奋，她终于卸下了最后对道德底线的防备。
“小明，我今天对你说的就是以后你对代理说的。至于你以后能不能自己开船，就看你的造化。”
董小姐深情的目光望向小明，满满是自己当年稚嫩的影子。
她知道，小明现在还只是对未来充满希望的水手，但这也正是她的可贵之处。再深的套路，也难抵一腔热血。
“董小姐！再给我来五十盒面膜！”
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