攀枝花床垫销售组

这个中国品牌真牛,1年成功布局10多个发达国家!

楼主:创业之家 时间:2018-06-22 21:40:16

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国货当自强,现在大家都流行这么喊。


去年底,中国消费者在日本扫货的新闻让各界陷入沉思:从家用电器到马桶盖都成了被抢购的对象。而后,在欧洲等地也出现了类似的场景,这不仅让世界再次领教了中国消费者的购买力,也让中国品牌或多或少有一些尴尬。


而尴尬太多,常常会掩盖荣耀。以至于,我们都忘了还有海尔、华为、中兴、联想、小米、安踏、老干妈、中国高铁……


当我们在谈笑间,指点江山,评头论足时,又有多少人会想到荣耀背后的孤独和刻苦?要知道,一个品牌走向世界,至少要做到这三点:重视技术创新,树立自己的品牌;入乡随俗,将产品本土化,差异化;国际化之路遥远,要坚持不懈,充满耐心,打持久战。


没错,海尔是这么做的,其在2000年刚进入欧洲市场时,产品单价在100欧元以内,只能摆放在商场角落里。但是因为不断进行研发投入,坚持中高端的发展路线,海尔在欧洲市场取得了突破。


华为是这么做的,它对国际客户的服务是十分细心的,在华为总部有一处客户服务中心,在会议厅,酒吧的一侧,有铺满厚地毯的小开间,访客很少知其用途,打听之下,才知是专为阿拉伯客户特设的伊斯兰祈祷室,华为人的周到可见一斑。


中兴是这么做的,它在北美市场经历了一个很长的拓展过程,从1998年开始投入,直到2010年后才开始有效果,这中间经历了12年。而海尔从2000年进入欧洲市场,真正实现转折也是在2008年才开始,这中间也经历了8年的艰苦努力。


除了以上这些,除了技术、宣传等因素,中国品牌走向世界还必须重视“责任”二字。企业要有为中国树立在世界叫得响品牌的责任感。任何一个产品走向世界,都会被贴上双重标签,首先是“中国”,其次才是企业自己。美誉给中国争光,毁誉让中国蒙羞。


我们下面要说的,就是一个让国人荣光的故事。主角的名字叫慕思,也许很多人都已经听过。没错,就是那个近些年在寝具领域大出风头的慕思。

“那天我们在悉尼歌剧院举办一场慕思之夜音乐会,有一个华人看着我们,看着我们写有慕思全球睡眠文化之旅的标志,激动地问我们是不是慕思,我们回答是,他高兴地说:你们太让我们骄傲了!我仿佛看到了他眼里闪烁的泪光。”

——2015年8月8日媒体恳谈会上慕思寝具总裁姚吉庆如是说



让我们从头说起吧。


2004年,慕思寝具诞生。谁也不曾料到,这个曾经并不怎么起眼的新品牌,会在十年之后大放异彩,成为全球健康睡眠领军品牌。


2014年,在慕思成立10周年大会上,其董事长王炳坤豪情万丈,提出了筑梦全球计划,扬言要在未来10年内,把慕思的旗帜插到全球50多个发达国家。


一年过去了,慕思说到做到,将门店开到了德国、法国、美国、日本、新加坡等10多个发达国家。


“路漫漫其修远兮,吾将上下而求索。”千百年前大诗人屈原的这句话,也许是对当前慕思国际化探索的最好写照。



进军澳洲,慕思向“微笑曲线”两端延伸



早在2009年,慕思就发起了第一届“全球睡眠文化之旅”,六年来,慕思多次出访欧澳,不断汲取国外先进经验,不断探索优质睡眠文化,终于在一次次睡眠文化之旅中完成了全球优质资源的整合。正如慕思总裁姚吉庆所说:“如果说苹果设计中国制造的话,那么慕思设计就是全球制造,我们就是走这样一个路子。”


一直以来,国外企业进军中国市场都被视作一场侵略,但慕思作出了颠覆性的改变。2010年底,慕思开始进军澳洲,起初只是因为看到了澳洲百万华人的巨大市场。但后来的结果却是出乎意外但又在情理之中,慕思凭借过硬的品质,迅速攻占了当地市场。过硬的品质也决定了消费者对品牌的忠诚度,正如姚吉庆分析的那样,用户一旦用过慕思,下次换床垫一定还选慕思。不仅如此,朋友、家人要买床垫,只要经济条件允许,一定推荐慕思。


短短数年,慕思在澳洲遍地开花,广告布满大街小巷,从一开始计划客户70%-80%是华人,30%-40%是外国人,转变为实际上客户70%-80%是外国人,30%-40%是华人。慕思在澳洲的成功可见一斑!



走进澳洲的慕思


在澳大利亚,慕思就是华人的骄傲,不管到了机场,还是在街上,随处都是慕思的中文广告。街面上最大的店是慕思,到了商场里,最好的店还是慕思。慕思以高端品牌的身份屹立在澳洲的土地上,让每一个漂泊在外的华人挺直了脊梁。


2014年,慕思睡眠文化之旅再次去到澳洲,姚吉庆回忆起那趟旅行时曾说:“那天我们在悉尼歌剧院举办一场慕思之夜音乐会,有一个华人看着我们,看着我们写有慕思全球睡眠文化之旅的标志,激动地问我们是不是慕思,我们回答是,他高兴地说:你们太让我们骄傲了!我仿佛看到了他眼里闪烁的泪光。”


行程快要结束时,慕思团队到达墨尔本,受到了当地官员的隆重接待,他们说:在慕思之前,很多澳洲人认为,中国的品牌要么是伪劣产品,要么是低端的东西,唯独慕思则不同,你们做了微笑曲线两端,一个做了品牌,一个做了产品,靠这两点赢得了市场。




在发达国家立足,慕思凭什么?!



有了澳洲市场的成功模式,慕思仅仅用时1年,就将独立专卖店开到了德国、法国、美国、日本、新加坡等10多个发达国家。不管是意大利米兰还是美国曼哈顿,慕思高端大气的独立专卖店都不断刷新着外国人对中国品牌的看法。以高品质为基础,慕思所到之处都掀起了新的消费潮流,消费者对于慕思的口碑传播无疑就是最好的广告。直至今天,慕思在全球已经拥有两千三百多家独立专卖店。



优质的产品和体验



健康睡眠系统是慕思在全球首创的一个新品类,这在全世界都是独一无二的。而这,正是慕思能够在全球取得成功的核心原因。在这个基础上,慕思通过整合全球资源,提供独特、优质的消费体验,从而打造出非凡的产品来,进军全球。



整合全球健康睡眠资源



慕思的成功不仅是品牌的成功,更是一种全新商业模式的成功。十年来,慕思不断探索,通过历时六年多的睡眠文化之旅将产品从国内探讨延伸至国外体验,并通过一次次文化之旅,改进技术,完成全球资源的整合,做出好产品,然后再完善国外市场。



慕思米兰旗舰店坐落于米兰市繁华区


除了遍及全球的专卖店,慕思还在全球9个国家拥有16个生产基地,马来西亚的乳胶、澳洲的羊毛、德国的电机、比利时的面料,所有高端原材料都为慕思所用。整合全球最优质的健康睡眠资源,只为打造量身定制的健康睡眠系统。



量身定制的商业模式



慕思首创的健康睡眠统追求“量身定制”标准,不仅在科技含量上更进一步,而且真正做到了系统的概念。它包含全自动电动智能可调节排骨架、无极自动调节气压床垫、凝胶微环境调节、床品微环境调节四大系统;旗下囊括健康睡眠测试系统(T5智能测试仪)、排骨架、床垫、凝胶枕、慕思OUTLAST床品分系统(可微调床品温度与湿度)五大产品。


私人订制,因人而异。让每个人都能安然入梦。




要开就开独立专卖店



不管在国内,还是国外,品牌扎堆在一个大卖场里面是很常见的事。甚至有时候,在国外的一个大卖场的寝具店里面,可能有20个品牌聚在一起。而慕思则独辟蹊径,要开就开独立专卖店。这是很多品牌都做不到的。



慕思德国科隆专卖店



输出健康睡眠文化



“企业3.0时代,不仅要做品牌的输出、产品的输出、商业模式的输出,更重要的是文化的输出”,在慕思总裁姚吉庆看来,品牌的竞争,最后都是文化的竞争。“下一步慕思输出的东西,不仅是产品,更是要输出健康睡眠生活方式,还有健康睡眠文化”。



慕思第七届全球睡眠文化之旅在重庆启动


作为中国寝具行业的领军品牌,慕思探寻的脚步从未停止。今年8月,慕思在重庆启动了第七届睡眠文化之旅,本次旅行将途经意大利、德国、法国、比利时等多个国家,探寻当地的睡眠文化,在旅行中思索生活方式。

























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