这几年相信很多家具经销商有这样的体验，从业多年的老经销商发展似乎遇到瓶颈，销量上总突破不了自己；那些想要进入的新晋经销商，踌躇不决，不知道前面等待自己的是天堂还是深渊。
其实，不仅是家具行业，目前中国的各行各业都面临着转型和突破的困境。家具经销商作为传统行业，确实面临不少挑战，比如：互联网的冲击、经销模式的高度同质化、品牌竞争的愈演愈烈、市场分配逐渐固化......基于此，甚至有行业人士悲观认为“经销商的时代是不是即将终结了?”
市场日渐饱和，家具经销商还有什么新的机遇?
中国家具行业经历30年的高速发展，由于长期无序竞争和盲目扩张，已面临市场饱和、产能过剩等危机。据中国建筑材料流通协会公布的“中国城镇建材家居市场饱和度预警指数BHEI”来看，目前全国很多城市的家居建材市场已经亮起红灯，处在饱和、过度饱和状态。
市场的逐渐饱和，强者愈强的马太效应，无形中提升了家具经销商门槛，在这种情况下，家具经销商还有什么新的机遇?
据CSIL数据显示，2016年我国床垫市场规模已经超过81.8亿美元(约合人民币520亿元)，复合年均增长率为19.4%。在绝对值上，中国床垫规模已经超越美国。
然而，以2016年中国床垫保有量3.37亿张和国内城镇人口数量7.93亿人测算，城镇家庭潜在床垫需求为5.29亿张，渗透率才过60%(这还不包括广大农村市场)，远低于发达国家80%~90%的渗透率。由此可以看出，中国床垫业的市场容量是有望达到千亿规模的。
今后，随着经济发展、消费升级、城镇化率提高，国人对床垫的需求和更换床垫的频率还有巨大提升潜力。中国床垫业将会是家具经销商最有可能创造奇迹的领域！
选对品牌，是经销商最重要的投资
床垫行业所拥有的潜力和爆发力是毋庸置疑的，对于经销商来说接下来最重要的一件事便是——选择品牌。选择品牌意味着经销商站在什么样的起点和高度、接受什么样的后台支持，可以说选对品牌往往意味着成功一半。
1、选择投资头部品牌
著名硅谷投资人吴军说：“如果是投资一家企业最好投资行业第一名，如果是收购一家企业可以选择第三、四名”。因为第一名与前几名企业在技术水平、材料、规模等方面其实是相差无几的，但是头部企业在市场占有率、品牌知名度、口碑和细微的关键技术等方面却有可能高出一个数量级。
目前国内床垫领域，市场占有率最高的品牌是喜临门；其品牌知名度和口碑属行业佼佼者，也是唯一一个入选“国家品牌计划”的家居企业；同时，喜临门也是中国床垫第一股，早在6年前已成功上市。
2012年喜临门董事长陈阿裕为上市敲钟
2、选择具有生产实力和研发能力的品牌
喜临门作为中国床垫行业的领军品牌，根据自身的发展需求形成了东、南、西、北、中全方面的产业链布局。公司在绍兴总部、绍兴袍江、河北香河、四川成都、广东佛山、河南兰考等地布局六大生产基地，合理的产能布局进一步缩短了喜临门的供货周期，提升了客户满意度，同时节约物流成本，为扩大市场覆盖面和占有率奠定了坚实的基础。
喜临门各大生产基地
除了强大的生产能力，喜临门产品研发能力也是其重要的核心竞争力之一。公司通过一流的研发设备、专业的研发团队和高效的研发机制三者的有机结合，每年创造出丰硕的研发成果，实现用户的科学睡眠。据了解，喜临门每年的产品研发投入占到综合营收的5%左右，在整个家具行业名列前茅。
依靠强大的产品研发能力
喜临门床垫销售量和客单价快速提升
3、选择重视经销商的品牌
经销商在确定品牌后，还要考虑品牌给予经销商的政策，因为有些企业虽然品牌营销做得很到位，但对经销商管理、政策扶持等却千差万别。
以喜临门为例，目前喜临门主要着力培养具备野心的经销商。通过“扶优扶强”政策，引进龙头加盟商；公司实行的是“一城一商”模式，一个城市指派一名经销商，这样一来，避免了同品牌同城竞争，有利于双方的长期稳定合作。
目前公司已拥有1700多家门店，一二线城市经销商由董事长亲自面试，对其资金实力、经营经验、野心抱负等方面进行考核，确保新加盟商与公司战略规划一致，能够实现高速增长的业绩目标。
2年时间喜临门百万级加盟商
从不到100名提升至超过200名
4、选择具有狼性精神的品牌
经销商和品牌是一个双向选择的过程，在综合考察完品牌优势后，经销商还需要最后一步确认品牌文化是否与自身契合。
在竞争激烈的商场，企业想要生存下必须具备“狼性精神”激活斗志，比如说华为、苏宁、格力等，都是具备狼性精神的行业佼佼者。
喜临门被誉为是“家具行业中的华为”，同样具备“团队协作、敏锐嗅觉、高激励高目标、PK”等狼性文化。在加盟商管理上采取严招商、高考核的策略，对落后的加盟商淘汰换血，提高渠道质量；大力扶持明星经销商，通过龙头效应带动中小经销商的斗志和拼搏精神。
这是家具业可搭乘为数不多的一趟“高速列车”
自21世纪以来，我国床垫业发展势头良好，目前中国已成为全球最重要的床垫生产基地和最具潜力的消费市场。喜临门作为国内床垫行业龙头老大，也是国内第一家床垫上市公司，一直处于床垫发展快车道的领跑位置。
规模以上企业床垫销量的增长速度保持在10%以上
销售收入的增速保持在15%以上
财报显示，2017公司实现营业收入31.87亿元，比去年同期增长9.7亿，涨幅高达43.76%，高于行业平均增速51.0%；净利润达2.84亿元，比去年同期增长39.18%，高于行业平均增速30.3%。
2018年一季度，营业收入8.88亿，同比大涨84%，净利润5145.45万元，同比增长44%。
今年是喜临门自上市以来连续增长的第6个年头，纵观整个家居行业，这样长时间高速增长的例子也是屈指可数，对于经销商来说，这是家具业可搭乘的为数不多的一趟“高速列车”。
喜临门市场占有率逐步提高
《卜算子·咏梅》有这样一句词：“已是悬崖百丈冰，犹有花枝俏”。正是在地势最为险峻、气候最为寒冷的时候，开出的花最俏丽。同样，正是在经销商模式更加面临挑战、备受质疑的时期，那些把握住市场机遇，做出正确选择和决策的经销商，往往能够另辟蹊径，做出一鸣惊人的成就！
喜临门招商KA发展中心：李云峰
联系电话：15958585666
喜临门北京展展位：W3-B01
喜临门杭州展展位：3D01
迷姐辣评：老司机喊你速速上车！
来源：家具迷网 作者：刘威
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